天和气球的创业历程
作者:管理员    发布于:2018-08-16 16:56:36    文字:【】【】【
摘要:天和气球的创业历程
我们的目标: 成为全国最专业的气球运营商
我们的使命:给全国范围内的气球公司以及打算投身到气球事业的人们提供气球事业需要的一切资源。包括材料、培训、样本资料、专业器材和工具。
我们的价值观:
快乐----
我们经营的不是气球,而是快乐;
顾客买我们的产品是为了要买一份快乐回去。我们要将快乐通过产品作为媒介,传达到顾客心中;我们在一起工作,是因为我们彼此感到快乐。我们崇尚家庭般温暖的工作气氛,我们崇尚快乐地工作;我们要将快乐带给顾客、同事和家人。
正直诚实----
你可以犯错误,但是不可以隐瞒错误。不诚实将是你最大的错误。
结果是检验标准----
无论过程多么复杂艰难,能够承认我们存在价值的只有一点--我们努力的结果;检验我们工作是否有价值的标准是结果,工作业绩能说明一切;你的每一点贡献都受到尊重;我们不褒奖轰轰烈烈的场面,也不同情艰难曲折的过程,不同的工作有不同的价值量,我们重视的是结果。


天和气球的创业历程
前 言
中文:郑州天和气球装饰艺术有限公司
天和气球的由来取决于天时地利人和
公司简介

“天和气球”--是国内首家专业气球气模创意设计、生产批发、个性商业场景布置连锁服务机构运营商。公司下属:天和彩球装饰部、气球培训部、天和气球气模产品部、派对用品四大事业部。公司创建于2002年底,是一家有着八年发展历史的专业化品牌运营企业,公司秉承“ 推广彩球艺术,传播气球文化 ” 的经营理念,为广大彩球装饰爱好者、从业者提供强大的技术服务及产品供应支持。
在全体员工的努力下,天和气球由原来单一从事广告气球印刷、彩球装饰服务发展成集彩球造型创意设计、彩球装饰服务、礼仪庆典、精印广告礼仪气球、彩球装饰技术培训 、代理经销进口优质气球,并销售打气筒、电动气泵等气球配件的专业气球公司。
目前,“天和气球”国内已成功辐射到河南、吉林、内蒙古、河北、山西、陕西、新疆、重庆、贵州、山东、江苏、安徽、湖北、湖南、广西、广东、海南等省份及直辖市。国外也辐射到新西兰和迪拜两国。八年的发展历程,让“天和气球”拥有无可比拟的品牌优势,及强大的市场占有率。至2010年3月“天和气球”在全国已有100多家加盟合作商。
公司全国首倡“全面节庆服务”理念,为客户提供全方位个性场景空间布置。
公司的特许彩球加盟合作项目为喜爱彩球艺术的朋友提供了独一无二的机会,这样的机会是您从一家专业气球装饰公司获得全面的气球装饰技术和营销方面支持的同时,拥有您喜爱的创业舞台、拥有从属于您自己的公司、或开辟一个新的行业,并获得成就感与利润。同时,我们深信,在我们专业的技术支持、优质的服务及完善的经营管理下,加入并成为天和彩球加盟商,将为您自己开创出一个新天地。
公司的经营范围:
所涉核心业务范围:
1、 创意彩球场景布置、空飘气球和广告气球印刷定制
2、 专业气球装饰培训及认证,最新行业动态和最新产品发布
3、 天和品牌气球和气模生产、批发及定制
4、 各种充气拱门、卡通吉祥物、空中舞星、升空球等广告气模定制及销售
5、 开业庆典活动全面布置、现场助兴;外派礼仪等综合庆典服务等
6、 个性派对用品销售及派送
7、DIY创意照片气球的制作
8、哥伦比亚气球的代理
9、进口乳胶球及铝箔球的批发
上海公司:气球服务公司
郑州公司:彩球装饰培训,乳胶球及铝箔球的销售、支持当地的气球装饰服务公司。
公司大事计:
2003年:天和气球创始人着手广告气球印刷业务,并自行研制了广告气球印刷设备,达到日印广告气球数十万只。
2004年:天和气球开始涉足庆典礼仪业务,并尝试采用优质气球编织一些造型场景增加装饰效果,为公司日后发展做了良好铺垫。
2005年:正式注册“天和气球装饰艺术有限公司”,以气球为主,主营彩球装饰、气球批发、气模、广告气球、气球礼品、主营彩球装饰、广告气球、气球礼品、气球批发、婚庆气模、彩球装饰技术培训及代理加盟。
2006年:天和气球开始尝试电子商务运作,加入阿里巴巴,并开通诚信通,同时多渠道进行网络宣传和推广,使彩球装饰和气球业务在全国范围内开展起来。
2007年:中国气球网开通,它全面展示展示了国内气球行业新闻、资讯、国外先进气球艺术作品、最新的加盟发展动态,为更多的气球爱好者提供了一个学习、交流、互动的平台。
2008年初:天和气球开设淘宝直营店,实现我们的梦想:让气球成为每个人的最爱!
2008年:公司注册了“天和气球”商标,使“天和气球”这一多年培育和创造的品牌得到了法律保护,同时也在根本上保证了加盟商利益。
2009年3月: 天和气球获得了共青团郑州市委颁发的“网络青年文明号”荣誉称号。

2009年5月:天和气球引进台湾创意气球产品“魔彩打印照片气球”,并开始研发新的创意气球产品,让小小的气球开始向礼品行业进军。
2009年6月:天和气球接受河南电视台9套新农村频道(http://www.hntv9.cn)《致富招招鲜》采访,并对我公司进行了深度报道
2009年9-10月:天和气球连续参加了石家庄、邯郸、南京、济南、郑州等地大型连锁加盟展,同时积极参与、配合郑州本地政府组办的创业项目推介会,为天和气球品牌推广和新产品项目推介做了良好的宣传,也为众多寻求创业项目的有志之士提供了多方面的帮助和扶持。
2009年11月:天和气球正式推出“气球派对”服务,其涵盖成人派对、生日宴会、婚宴酒席、气球速递等方面,同时引进小丑服饰,增加小丑速递、小丑送礼、助兴等项目,将气球装饰与派对市场完美结合,开辟了气球行业的一个全新领域。
2009年12月:天和气球新西兰加盟商成功签约,天和气球开拓海外市场已势在必行,公司正在多方筹备,争取在年底开设外贸市场部,同时将在三年之内完善国内服务网络,在江浙沪等气球运用较多的地区开设分公司和办事处。
2010年4月,天和气球上海分公司,天和气球-派对工坊成立。
2010年7月,天和气球迪拜加盟商成功签约,天和气球又一次开拓海外市场。

总经理背景资料:
我的名言 —— 坚持理想,实现梦想!
甲方-陈志华
乙方-郑州天和气球装饰艺术有限公司
寻寻觅觅 小店铺里找到大商机
陈志华大学时期学的是美术专业,刚考上大学那会儿,他跟许多美术生一样都梦想着将来成够成为一个受人尊敬的画家。但是在校期间找工作的经历却让他意识到:画家这条路几乎有点不切实际,只有把艺术和商业结合起来才是最好的出路!
就这样,21岁的他在2003年走出校门后不久,便随着一个同学去了繁荣的沿海城市广东。在这片经济发达的热土上,他看到许多家境富裕的年轻人放弃祖业自己去创业,虽然每天起早贪黑很辛苦的工作着,但却劲头十足地享受着这种创业生活。
“年轻人如果一味甘于平淡过着没有丝毫曲折的生活,那他这一生岂不是和父辈没什么区别吗!而现在的社会又给大家提供了这么广阔的发展空间,如果不去自己做点什么,真的可惜了!”在环境的影响下,他的思想也发生了改变。
“一旦有了高飞的冲动就永远不会满足于地上的爬行!”用这句话来形容他当时的心情最是恰当。此后的日子里,他便利用工作之余考察市场,因为手头资金少,他就把目光锁定在那些投资小、成本低、见效快的项目上。
无意中,他发现离自己工作地点不远的地方有一家经营气球批发生意的店,怀着好奇心,他走进店里跟老板聊了起来。慢慢地他发现:一个气球的成本不过1毛钱,但是加工上广告就能够提升好几倍的价格。而企业商家一次订单至少也得几千几万只……
就这样,他萌发了自己做气球项目的想法。毕竟,气球相对之前考虑过的复印店不仅投入更低,而且气球还能用于许多庆典场合,如果再印上一些广告或者庆贺文字那岂不更受青睐!
自立门户 艰苦创业打破市场寒冰
考虑到沿海城市虽然市场广阔,但是竞争太大,而且自己在这里人生地不熟,开发客户培育市场将有很大难度,陈志华便决定回郑州开拓市场。因为对这行业不熟悉,他专门在广东那家气球店里跟着老板学了近一个月的技术,回到郑州后,他又去老家找了两个工人一起帮忙,他说:“广告气球印刷看似简单,其实也是有很高的技术含量的!”
因为没有现成的印刷设备,他们需要自己制作印刷机。为此,他查阅了许多关于丝网印刷类的书籍,边看书边做实验,经过近三个月的研制和改进,他们终于组装成了一台专业的广告气球印刷机。
他介绍说,印刷气球是需要把气球一个个充气后再印刷的。刚开始,印刷速度提不上去,他们就改进风机,从根本上提升充气速度。接着,他们又发现油墨印刷后不易干,很多气球等到放气后,上面印上的广告内容就掉了,研究了许久,才发现问题出现在稀释剂上……

如此这样出现在制作过程中的小问题数不胜数,但最大的问题还是市场。他做气球项目时郑州这块市场还是空白,他尝试着跟一个玩具批发店合作,让玩具店承接广告气球业务,陈志华负责加工。但这个渠道接单太有限,不自己打开市场只能永远赔钱。
他印了一些业务名片,带着两个人对郑州市展开了“扫街行动”。所有商务楼的广告、礼品、策划公司他几乎跑了个遍。到了晚上就和工人一起印刷气球,然后第二天上午再去送货,接着再去跑业务。每天夜里2点睡觉,早上天不亮5点就要起床,陈志华就这样起早贪黑的工作了三四个月,工作室才终于有了一批自己的客户。
回忆起这段日子,陈志华心里感慨万千,用他的话说就是:“早上五点起来吹气球,一直到中午才草草解决下第一顿饭,然后再工作到深夜……”有一次给客户送气球,路上不巧正碰上下大雨,为了不把气球淋湿,他就用雨衣盖住气球自己淋着雨赶到了客户那里。
自己制作印刷机,自己制版,自己宣传……虽然苦,虽然累,陈志华却收获了许多:刚开始,3个人最快一个小时才能印刷1000多只,后来,遇到了大单,他们就不得不改进技术以提高工作效率,最多的时候在保证质量的情况下达到日印十万只的效率。而与他们合作的公司单位也越来越多,其中不乏三全食品、思念食品、中国联通、三棱空调等这样的大公司。
突飞猛进 网上交易助力彩球装饰
2004年,陈志华接到一个婚礼气球布置的业务,一对新人想做气球婚礼。他本是美术学院毕业,对于装饰及色彩搭配都有自己的独到见解,在那场婚礼上,他们用气球做了拱门、路引、墙饰及及一些独特造型,色彩缤纷的现场格外引人瞩目,赞美之声不绝于耳。

“这次尝试让我感觉到,气球除了可以做广告宣传,还能在人的主观创造下上升到艺术的高度,那就是一个全新的领域,更是一个非常具有前景的事业!”而支持陈志华坚定做下去的最直观的因素就是其中的利润:800元的彩球布置除去成本后,竟然能有600元的纯利!接下来到了五一,他们接了在郑州北坏举办的一场汽车销售展的气球装饰业务,陈志华一家家挨着布置,虽然忙的只有在车上打盹的功夫,但那一个五一节就让他赚到了一万多块钱。
而还有报道称:美国有家气球公司,其产品线几乎涵盖了广告促销气球、庆典气球、节日气球等所有气球产品,在美国拥有了2000多个连锁店,年营业额超过10亿美元,折合80多亿人民币!巨大的利润下,他也决定把这个行业做精,做强!
2005年,他手头上已经有了一部分资金,为了将来的发展,他注册了郑州天和气球装饰艺术有限公司,把彩球装饰、气球批发、气模、广告气球、气球礼品、彩球装饰技术培训及代理加盟等都纳入了自己的经营范围。
到了2006年,郑州的彩球行业也出现了不少竞争对手,许多礼仪、婚庆公司纷纷推出气球装饰业务。陈志华开始重新调整战略,把客户定位在了中高端,提高气球质量和编制技术,从而避开了中低端市场的价格战。
与此同时,他把眼光也转移到了网上,同时也对网上开辟市场有了更大的信心。
2006年郑州天和气球开始了正式的网络营销,同时还注册了中国气球网域名,做了中国第一个气球行业资讯网。通过网络,很多大企业都直接找到公司下订单,而最让他们吃惊的是他们竟然拿到了海尔公司50万的气球装饰订单。“这些公司对价格虽然在意,但不是非常敏感,只要质量和服务到位,订单不在话下。”因为和这些大企业的合作,天和气球的影响力也逐渐辐射到全国。
2008年,他又开通了淘宝店(淘宝网址:http://tianheqiqiu.taobao.com),作为品牌宣传和项目推广的渠道, “这个尝试让他发现气球终端零售,是一块很大的市场,比如小孩子过生日,做爸爸的在网上找到我们,购买一些气球,我们教会他简单的布置,并提供制作的图例,他自己给孩子在家里布置出自己party,还有全国很多的婚庆、企
划人员在淘宝网采购……”
2009年8月他发现不能单单靠这些常规的气球,于是他发现了DIY魔彩照片气球,并迅速的签下代理。大力宣传DIY照片气球,取得很好的成效。
2009年他发现合资球做彩球装饰不能满足市场的需要,质感和光泽都不行,他于2010年元月签下哥伦比亚气球代理。
现在,天和气球公司的气球装饰项目已经在全国发展有100多家加盟商,陈志华说:“现在全国还有很多地区的气球装饰仍是空白,我们计划年底在全国发展到200家左右的加盟合作商。”
他的创业故事让一些人惊叹于一个不起眼的小生意都能被人做成一个大产业,他用自己的实际行动不仅成全了自己的事业,还让许多怀疑小气球不能赚大钱的人们大跌眼镜。正如他所说:“真正的机会有时候看起来并不起眼。气球行业,只是市场上众多商品中跑龙套的小角色,但只要我们甘愿充当市场的配角,推陈出新,特色经营,同样可以带给我们丰厚的回报。”

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